لماذا يعتبر بيع المعلومات صعباً
بيع المعلومات المتعلقة بالتعليم والتدريب يُعد تحديًا معقدًا لعدة أسباب ترتبط بطبيعة المعلومات نفسها، والسوق المستهدفة، والمنافسة.
في هذا المقال، سنناقش أربعة أسباب توضح لماذا يصعب بيع المعلومات وكيف يمكنك التغلب على هذه الصعوبات.
1. قيمة المعلومات
تحديد القيمة:
تحديد القيمة الحقيقية للمعلومات يعتبر أمرًا صعبًا، لأنها تختلف حسب المستفيد منها والظروف التي تُستخدم فيها.
على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك معلومة حيوية عن شيء مهم مثل موقع عثمان عمليات (قائد عمليات الدعم السريع) ، فما هو السعر الذي ستدفعه مقابل هذه المعلومة؟
الجواب يعتمد على مدى حاجتك كمستفيد إلى هذه المعلومة. بينما إذا قدمت هذه المعلومة لشخص آخر مثل (الإستخبارات )، فإن القيمة ستختلف بناءً على مدى استفادته منها واستعداده للدفع.
التغير السريع:
المعلومات يمكن أن تفقد قيمتها بسرعة مع مرور الوقت أو تغير الظروف، مما يجعل تحديد سعر ثابت لها أمرًا صعبًا. في بعض الأحيان، قد تقدم دورة تدريبية لشخص لا يحتاجها، وبالتالي لن تفيده سواء كان السعر مرتفعًا أو منخفضًا.
2. قابلية النسخ
سهولة النسخ وانتهاك حقوق الملكية:
المعلومات يمكن نسخها بسهولة وتوزيعها بسرعة، مما يقلل من حصرية الملكية ويجعل من الصعب تحقيق عوائد مادية مستدامة.
قد يشارك أحد الأشخاص محتوى دورة تدريبية مع أصدقائه وعائلته بدون مقابل، مما يؤدي إلى خسائر للمدرب أو مقدم الدورة. حماية المعلومات من الانتهاكات صعبة، خاصة في العصر الرقمي الذي يسهل فيه توزيع المحتوى عبر الإنترنت.
3. المنافسة
وجود بدائل مجانية:
هناك العديد من المصادر التي تقدم معلومات مشابهة أو حتى نفس المعلومات مجانًا، مما يجعل من الصعب بيع المعلومات.
على سبيل المثال، فيديو مجاني على يوتيوب قد يكون أكثر فائدة من دورة تدريبية مدفوعة، أو كورس مجاني يعلمك كيفية تحويل معرفتك وشغفك إلى عمل تجاري عبر الإنترنت قد يغنيك عن العديد من الدورات المدفوعة.
تشبع السوق:
السوق يمكن أن يكون مشبعًا بمصادر المعلومات، ومع ظهور مزودين جدد للمعلومات بشكل مستمر، يزداد التنافس مما يقلل من الفرص المتاحة للبيع.
4. الجودة والثقة
التحقق من الجودة:
العديد من العملاء يجدون صعوبة في التحقق من جودة ودقة المعلومات قبل شرائها، خاصة إذا لم يكن مقدم الدورة قد قدم محتوى مجانيًا يعكس جودة ما يقدمه. هذا يقلل من استعدادهم للدفع مقابل المعلومات.
بناء الثقة:
بناء سمعة جيدة كمصدر موثوق للمعلومات يتطلب وقتًا وجهدًا. العديد من المدربين قد لا يكونون مستعدين أو مستعجلين لبناء هذه الثقة، مما يجعل جذب العملاء في البداية أمرًا صعبًا.
كيفية التغلب على هذه التحديات
إذا كنت ترغب في تجاوز هذه التحديات، فقد قمت بإنشاء دورة مجانية بعنوان **"كيف تحول معرفتك وشغفك ومهاراتك إلى عمل تجاري عبر الإنترنت"**، مدتها 4 ساعات. هذه الدورة ستساعدك على تحويل معرفتك إلى مشروع ناجح.
